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직무향상교육교육과정 안내입니다.

해양플랜트 국제실무 협상스킬

  • 연3회 / 2일 (16시간)
  • 15명 정원

해양플랜트 국제 비즈니스 협상 또는 직무분야의 기술 협상에 대해 진행 패턴에 대한 이해와 양자가 성공할 수 있는 전략 수립 능력 확보

교육대상자 :

    해양플랜트 및 기가재 등 관련 산업 기술자 및 연구원, 해양플랜트 관련 업체의 관리자 및 국제업무 담당자

교육내용

해양플랜트 현업에서 빈번하게 발생되는 기술 협상에 대한 Case 분석과 실습
주요 해양플랜트 수출국의 비즈니스 이문화에 대한 이해와 영문토론
접근법 학습 주요 협상대상국의 비즈니스 패턴에 맞춘 성공 전략수립과 실습

구분 교육내용
해양플랜트 산업분야의 기술협상에 대한 이해 What is the "Technical Negotiation"?
Off-shore plant Negotiating Styles
Building relationship
해양플랜트분야의 기술협상 VS 비즈니스 협상
성공적인 협상전략 수립과 효과적인 운영 Need & Interests
Give and Take Principle
Question Technique
What is BATNA?
Win-win Strategy
Integrative Negotiation
Clinching the Deal
Cultural Difference
실전 협상사례 분석 해양플랜트분야에서 빈번하게 발생되는 기술협상 Case를 활용한 실전 학습 Case

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